近日，郑州中联机械收获有限公司（以下简称“郑州中联”）厂区里一片热闹，全体员工开足马力，加班加点，一辆辆中联收获牌2021新款自走式花生捡拾收获机刚刚“走”下生产线，就被一抢而空。而在距离其300公里的河南省驻马店正阳县里正掀起了一场“抢购”花生机热潮。
现场订购百余台，还在持续中
“这两天可是忙坏了我，一场产品推介会预定了百余台花生收获机，现在还有用户在我这预定机器呢。”1月20日，接到记者电话时，河南省驻马店正阳县富康农业机械销售有限公司（以下简称“正阳富康”）总经理胡振洲正在忙着为用户下订单。而购买郑州中联的2021新款自走式花生捡拾收获机的用户在他门口早早就排起了大长队。说起这场订购会，由于疫情原因，正阳富康原本将会议规模控制在500人以内，可没想到的是到场人数竟达到了800余人，现场订购十分火爆。
让记者感到吃惊的是，这个季节本不应该是花生收获机的销售旺季，怎会如此火爆，但这对于胡振洲来说却一点也不意外。“原来花生收获机的销售旺季确实是在3、4月份，但是郑州中联的产品在后期总是断货，供不应求，用户担心定购晚了提不上车，所以近两年来就提前定购，资金充足的直接拿货，资金不足的就提前预定，这样保证作业时有机可用。”他告诉记者，自从2017年开始代理郑州中联花生机，用户的热情一年比一年高涨。“2017、2018年，我连续每年都销售30多台郑州中联花生机。随着客户的认可以及口口相传，2019年，我们的销量就达到了160多台，2020年更是一路飙升，中联收获4HZJ-2500A自走式花生捡拾收获机销量突破了500台的好成绩。”对于这个业绩，还是超出胡总最初的预料的。在郑州中联2021年商务年会上，胡振洲以年销售中联收获花生收获机以及新疆-8小麦收割机共计600余台的成绩，荣获了郑州中联2020年度经销商特等奖，喜获奥迪A6一辆，这更是让他感受到了厂家对合作伙伴的激励和诚信。
一位县级经销商单品能够销售500台是一个什么样的概念呢？胡振洲说道，目前，正阳县全县的花生机销售品牌有10多个，竞争十分激烈，据统计，2020年全县销售花生收获机数量不过700多台，而他所销售的郑州中联花生捡拾收获机就高达500多台，占比之高显而易见。
正阳县作为河南省花生种植大县，如何快速、有效地收获，减轻收获期的劳动强度是人们一直关注的问题。固定式花生脱壳机是人们常年使用的一款产品，但效率低等弊端也显而易见。2017年，胡振洲发现了花生捡拾收获机的市场机遇，经过多方对比、研究以及对市场的整体考察，最终他选择与郑州中联进行合作。
在胡振洲眼中，郑州中联之所以能在十多个品牌中脱颖而出，除了产品的性能优越、可靠性高外，与其优质的服务更是分不开的。“别人家的工程师服务期间很少到作业现场，但是郑州中联的技术工程师每年都在收获季里亲自下地了解机器的使用情况，及时反映客户的需求。他们一蹲就是好多天，每天干干净净出门，满脸是土的回来，我们都很感动。”这也让胡振洲为自己选择的合作伙伴倍感骄傲。
市场占有率从29%到46%
近两年，郑州中联在市场中的知名度、好评度、品牌美誉度感越来越高，而其研发生产的花生捡拾收获机更是频频跃居榜首。尤其在2020年，多数企业还在为花生收获机销量冲破千台而奋发努力时，郑州中联就重磅宣告年销量实现了突破3000台的大关，这一消息轰动了整个农机圈。中联收获花生捡拾收获机凭借着其优异的性能及用户良好的口碑在产销量连涨三年的基础上实现爆发式增长，市场占有率也由2019年的29%提升至2020年的46%。
当下，花生收获机作为农机领域的新兴产品，正处于上升期，想要研发、生产花生收获机的企业不在少数，他们跃跃欲试，竞争激烈程度可想而知。善于倾听才能走的长远。而郑州中联之所以能够取得这样的成绩离不开“倾听”二字。
胡振洲告诉记者，厂家总是将用户的心声放在首位。他回忆道，2020年，用户反映作业时无法准确判断果箱是否装满，收获的过程中花生溢出箱体洒落一地的事情时有发生。同时，果箱满后造成上果过程中出现堵塞，极易造成部分零部件的损坏。得知这一情况后，郑州中联的技术人员连夜反馈给厂里进行改进，将杂余主动轴皮带轮加装安全离合器，并增加了负载报警器，避免这一事故的发生，这让用户有效地降低损失，也减少了不必要的麻烦。“安装一个报警装置，看似简单实则复杂，但这正是说明厂家把用户的反馈放在心上，这才是企业能长期做好的根本原因。”
记者了解到，此次在正阳县销售的中联收获2021款自走式花生捡拾收获机正是在集合了广大用户提出的修改意见和建议的基础上全面升级的产品。据郑州中联副总经理杨斌介绍，2021款花生收获机是郑州中联针对产品的可靠性、适应性、舒适性等方面进行了数十项的升级改进而成。其中，针对密封性、降噪性、舒适性视觉美观性等方面对驾驶室进行了升级；在电器系统方面，为适应东北、内蒙低温环境下的作业,将电器系统由原来的12V全部升级到24V，针对花生种植多为沙地，普通轮胎承载力和摩擦力弱的问题，将导向轮轮胎升级为越野轮胎，抓地力更强；根据用户提议，给部分外围加装了防护架，让用户安心驾驶；想用户提供封闭前桥和四驱配置，满足用户特定需求；2021款还采用了全新外围和装饰，满足用户对产品外观要求；其他很多方面都听取了用户的意见进行了改进和升级。
“年销单品500台已不再是梦。”2021年，作为合作伙伴的胡振洲对郑州中联信心满满，“我相信，在郑州中联和我们的共同努力下，今年中联收获花生机销量必将再上一个新台阶。”
