“我父亲就是老农机人,我出生在农机行业”吴明章回答在农机行业多少年的问题。河南(豫)东南农机经销商群体中有位老大哥从业几十年,从购
拖拉机需要审批的计划经济,再到农机补贴火红的市场经济时代,他就是河南群力农业装备有限公司总经理吴明章。
河南群力农业装备有限公司 吴明章
下岗自谋生计 年销售额近亿元
父亲在原来当地农机供销社上班,吴明章毕业后接替父亲上班。生活过得波澜不惊,但是随着改革开放后,物品大量的丰富。传统的服务模式和经营理念的农机公司难以为继,头脑灵活的吴明章认为与其在没有前途的农机公司混吃等死,还不如放手一博!1999年,吴明章选择贷款创业,从投入最小的配件领域开始创业。自己也没想到事业越做越大,现如今公司代理多家国内一线农机品牌和新锐品牌,公司分别涉及配件经营、整机代理、二手机报废等业务,占地规模近百亩,做到豫东销售规模,年销售额近亿元。
成功偶然背后也有必然“喜欢看新闻琢磨农产品价格走势,同时关注用户购机后种植的主要产品,下乡时候也不忘了打听谁家今年种什么赚钱了。”吴总说,“心里得有本账,这既是我做生意的秘密,但是又不是秘密,得用心。”
结缘郑州中联,年7台,第二年98台
谈到跟郑州中联缘分,吴总:“干农机行业几十年,大小企业接触的有几百家,心中有本账。代理他们家的产品没有什么可犹豫,郑州中联作为老厂,在每个阶段性都能推出带有自身特色的产品,比如最早的小麦机,后来的玉米机,再到现在他们推出花生捡拾机。”
吴总:“当地初期花生种植面积并不大,更大的限制就是没能实现花生收获的全程机械化。花生和草料分离可不是轻松活,花生机的推广推动了花生种植,两者互相促进的案例。”初期花生机的推广也并非一帆风顺,首先种植户担
心花生机把土地压实,再就是当时一窝蜂而上的花生机企业,不少故障率奇高的产品伤透机手的心。年郑州中联生产的花生机在新蔡当地仅仅销售了7台。
烈火才能见真金,7台车如同火种散在豫东新蔡的花生捡拾市场,当年稳定的作业效率和购机用户可观收益,让该款产品在当地机手中传开了!当年年底,河南群力公司收到郑州中联几十台花生捡拾机订单,第二年更是一举销售98台,获得郑州中联年度代理商。吴总:“因为拿不到货,不然还能再销售二十多台。”
“年轻”的“老”经销商
“我是农机经销商中‘年轻’的‘老’经销商!”吴总笑着告诉我,“老”是因为干这个行业时间长,“年轻”是因为对于新生产品、新生事物愿意接受和尝试。
吴总说“一些新产品和新政策出来,农户不敢买的产品,自己先买先试,让用户看到实实在在收益的时候,用户就敢试。选择代理的产品不能仅仅图厂家政策好,产品市场销售价格便宜,真正长期在行业干的机手,首先选择是能赚钱的好产品,价格反而是其次,要想做到事业长青,唯有不辜负用户。”
短评:最近几年农机市场起伏颇大,企业和代理商对市场的感受就是坐山车,但是部分企业、代理商是以“不变”对“市场万变”,不变-坚持做好产品之心不变,只有这样才能面对“万变市场”稳如泰山。如果说农机企业是中国农机心脏。代理商就是血管,是他们在各条前沿展现的努力付出,才有今天机械化率的稳步提升。