玉米收获机市场提前启动，籽粒收获机今年成主角

玉米机收的模式是籽粒直收，在欧美规模化种植区域，玉米收获方式几乎全部是籽粒直收，像国产的摘穗剥皮机、茎穗兼收机这些机型在欧美市场根本看不到，但是由于国内种植规模较小，收后缺少烘干设备，黄淮海地区抢茬种冬小麦、玉米品种、农艺等诸多的问题，导致长时间国内的玉米机收以摘穗收获方式为主。

然而，随着规模化种植时代到来，籽粒玉米品种的增加，收后烘干服务能力的增强，以及玉米籽粒收获机供应能力的提高等诸多的因素，国内的玉米籽粒直收比例和面积也在增加，一个明眼人可见的蓝海市场出现，约翰迪尔、克拉斯、凯斯纽荷兰等跨国公司和国内的十几家头部企业都在重兵布阵玉米籽粒收获机产品，有专家认为玉米收获机行业的下一个热点产品将是籽粒收获机。

1. 抢占先机，今年玉米机市场提前启动

在“存量+饱和”的国内玉米联合收获机市场，对当期销量影响更大的四个因素：玉米种植面积、玉米价格、补贴政策、玉米收获机价格。

2023年玉米联合收获机处于一个利空与利好交织的错综复杂的环境中。

一方面是重视主粮作物生产，提出新增千亿斤粮食增产计划，东北地区大面积的“水改旱”，增加了玉米种植面积，另外农机购置补贴政策上明显对拖拉机“不友好”，但是对玉米联合收获机是一如既往的“溺爱”，这是玉米联合收获机销量保持稳定的两大定海神针。

另一方面从年初到现在，国内的玉米市场收购价跌跌不休，眼看着新小麦已经上市了，但是很多农户家里的去年的玉米还没有卖出去，错过了这个窗口期就预示今年很难再卖上高价了，今年是国四新机上市的年，国产品牌玉米联合收获机出厂价普遍涨了3万元，再加上市场上有2022年超卖了约1.5万台的国三库存机，这三种因素严重影响了2023年用户购买玉米机的积极性。

对于一路高歌猛进的玉米联合收获机行业，今年是形势最复杂的一年，考虑到市场上玉米机饱和度很高，形势复杂的情况下，迫于压力，玉米机厂家都想抢占市场先机，所以不约而同地提前启动春季大促销活动，从市场终端反馈的信息看，4月底几个大企业就开始联合经销商搞新机推广了，而往年市场要到6月底才启动。

“早起的鸟儿有虫吃”，但是当所有的鸟儿都早起，抢占市场先机的作用就会大打折扣，但不管怎么样，早行动总比晚行动好。

1. 籽粒机仍属蓝海市场，众企业重兵布阵

有专家认为，国内玉米机经过长达10年的高增长，目前保有量很高，局部市场饱和现象突出，尤其是近几年比较火的茎穗兼收机和青贮联合收获机短时间内有大量的新机进入市场，2023年可能会有滞销的风险。

那么国内的玉米联合收获机市场上还没有未被满足的需求和新的热点产品出现呢？答案是“有”！这就是玉米籽粒联合收获机。

其一，国内玉米籽粒直收的比例在快速增加而玉米籽粒机保有量极为有限。

据行业专家介绍，国内玉米收获机仍是以摘穗剥皮型为主，玉米籽粒直收比例约在15%左右，而规模化玉米种植对籽粒直收有天然的诉求，所以近几年时间玉米籽粒机的需求一直处于较快的增长区间，而由于国内联合收获机企业对籽粒收并不太重视，而跨国公司的机型太大并不适合目前国内玉米种植规模和农艺要求，所以就出现了玉米籽粒机供小于求的现象，这在国内其他农机行业是比较少见的，预示着机会和新风口的到来。

其二，是籽粒机有独特的优势。

与摘穗剥皮型玉米机、茎穗兼收机、青贮收获机相比，玉米籽粒联合收获机更大的优势是一机多收的多功能，国内籽粒收的核心技术路线是纵轴流，但具体到机型上企业的路线略有差别，如有小纵轴流、单纵轴流、双纵轴流和切流+纵轴流等的区别，虽然略有差别，但众企业共性技术是纵轴流脱粒清选技术，一方面是效率高、损失率低，另一方面机器通用性强。

在欧美，压根就没有小麦联合收获机、玉米联合收获机、水稻联合收获机之分，欧美只有一种机型，那就是谷物联合收获机，收了小麦之后，换上玉米割台和对脱粒、清选机构更换一部分部件之后就可以收玉米，一机多用的好处是能提高联合收获机的使用率，增加产品的性价比，增加用户的综合收益。

国内的玉米籽粒收获机一方面是保有量小，可供选择的机型不多，市场竞争不激烈，属于少有的蓝海市场，另一方面是玉米籽粒机有一机多用的优势，在粮价低迷期和作业面积不足的情况下，这种多功能机型的优势就会更加凸显，所以很多农机生产企业开始重视起了玉米籽粒收获机这一产品。

约翰迪尔、凯斯、克拉斯对国内的玉米摘穗机不感兴趣，他们都在等籽粒收获机需求爆发时机。潍柴雷沃、一拖东方红、中联重科、郑州中联、金大丰等要从摘穗剥皮机的红海中找到新的蓝海，也都不约而同地看中了玉米籽粒联合收获机市场。

一个没有热度的行业是没有希望的！数量众多的收获机企业进入玉米籽粒收行业，表面上看加剧了行业的竞争，但背后的好处是巨量的资源被吸引进来，同时数量众多的企业可以摊销市场前期培育和产品开发的费用，促进行业加速度发展。

1. 中联收获敢为人先，4YZL-5成籽粒收急先锋

在已经进入玉米籽粒收获机的企业中，值得关注的是郑州中联旗下的4YZL-5国四玉米籽粒联合收获机。

郑州中联收获公司既是国内联合收获机行业的元老，同时又是行业的新锐。

说郑州中联是元老，是因为这家企业是研发出功勋级产品新疆-2的新疆联合收获机厂的正宗传承者，历经三十年砥砺岁月，属于为数不多的仍扛着新疆-2大旗奋力前行的“独勇者”。

说郑州中联是行业新锐，是因为这家企业并没有吃新疆-2老本，而是续承老一辈新疆-2创业者的精神，锐意进取，奋勇创新，不但在新疆-2的基础上研发生产出了新疆-3、新疆-4、新疆-5，直到近两年的新疆-9/9L/9B，以及即将推向市场的新疆-10/12等更高端的机型，而且持续研发出花生捡拾收获机、玉米联合收获机、青贮饲料联合收获机、辣椒联合收获机等衍生机型，其中中联收获牌花生捡拾收获机是国内的产品，连载十年时间市场占有率，是国内花生种植户和专业合作社的。

具体到4YZL-5国四籽粒联合收获机，该机型并不是横空出世，早在2008年郑州中联就开始进军玉米收获机市场，2012年正式推出4YZ-3自走式不对行玉米联合收获机，之后不断迭代出4YZ-3X、4YZ-3B，此两款机性能稳定、性价比高成为市场的明星机型，2020年郑州中联推出国三版的4YZL-5，经过迭代于2023年推出国四版4YZL-5玉米籽粒收获机。

可见4YZL-5(G4)集百家之所长，久经市场验证的成熟机型，国四版本的机型更是有多项升级、优化和改进，在收获机行业凡是能做好小麦机的就一定能做好玉米籽粒联合收获机，身为新疆-2正宗传承者的郑州中联在玉米籽粒联合收获机上有天然的先发优势。

其次4YZL-5(G4)籽粒联合收获机优势突出，是国内籽粒联合收获机的产品的代表。本车采用“切流+纵轴流”脱粒技术，是目前全球玉米籽粒收获机的主流技术。

纵轴流机型的结构非常复杂，由于滚筒采用纵置，所以滚筒的长度不受空间限制，滚筒分离面积大，分离效果好，对于黄淮海地区收获湿度大和难脱的谷物时适应性强、脱粒效果好、破碎率低、含杂率低，各方面性能非常均衡，且喂入量大，作业效率有优势，对于籽粒直收，强烈推荐用户购买纵轴流机型。

4YZL-5(G4)配置5行玉米籽粒专用割台，920毫米加宽过桥，收获高密度玉米时也不堵塞，搭载玉柴190马力发动机，动力强劲，跑得快收得快，同机型中比较优势明显。

为了让合作社和农机服务组织在跨区作业中多挣钱，4YZL-5(G4)配备了加大型粮箱、350升超大燃油箱，可保证内的作业需求，这对跨区作业和偏远地区机收很有帮助。

4YZL-5(G4)籽粒联合收获机被用户亲切地称为“变形金刚”，除了玉米籽粒直收外，通过更换割台和更换凹板、清选筛，以及滚筒变速箱调为高速挡等后马上变成一台高效率的小麦联合收获机，在更换杂粮割台及相应的部件之后，还可以收谷子、油菜、大豆、荞麦、燕麦、高粱等杂粮和经济类作物。

在存量市场，在激烈竞争的收获作业市场，谁能提供高品质、多功能、性价比更高的机型，谁就能被用户长期拥戴。