胡振洲：积极应对市场变化，中联收获花生机给予我充足的信心

2023年受国四排放升级影响，国内农机市场大幅下滑，尤其是拖拉机、收获机、插秧机等自带动力的农机产品下滑幅度更是高达60%以上。面对低迷的市场环境，不仅生产企业面临着巨大的挑战，很多经销商更是苦不堪言。

虽然农机市场下滑趋势难以抵挡，但是也有不少经销商选择积极应对，正阳县富康农机总经理胡振洲正是其中之一。“抱怨也没啥用，市场又不会因为大家抱怨就能变好。所以与其在那自怨自艾，还不如寻找更多的销售方法，提升自己的营销策略，积极应对市场下滑，争取将市场变动对自己的影响降到更低。”

胡振洲之所以能够这么积极的应对市场转变，除了自己积极乐观的心态之外，更主要的是对自己代理的产品有着充足的信心。“我从2017年开始代理中联收获花生机，这几年下来已经销售了1000多台，更高峰的时候一年便销售出了600台。有中联收获这么好的产品和这么多忠实的用户在，哪怕市场下滑，我觉得我们受到的冲击也不会太大。”

据胡振洲介绍，目前中联收获花生机已经占到了正阳县花生机整体市场容量的60%以上。之所以能够卖出上千台的中联收获花生机，胡振洲总结道：“一是中联收获花生机的技术一直是的，其他同类产品是没法比的。有一些品牌的花生机可能外观做的更精致一些，但是真正内在的技术和性能，还是和中联收获花生机有较大差距的。”

中联收获花生机除了质量和性能领先于同行之外，在这个基础上，能赚到钱才是用户一直选择购买中联收获花生机最主要的原因。“像我们当地购买中联收获花生机的用户有百分之八九十都是跨区作业的，近的就在周边县市跨区，远的能到河北、东北以及内蒙地区。这些跨区用户普遍的作业面积都在1000亩地以上，跨区更远的用户作业量甚至可以达到3000亩左右，收益非常可观。所以到我们这买花生机的用户，普遍都是一两年就更新换代一台，还有很多带着亲戚朋友来买的，确实赚到钱了。”

提起中联收获花生机的收获效率，胡振洲还特意举例道：“去年我有个用户在湖北收春花生，春花生比较难收，因为花生秧比较湿。当时是一块60亩的花生地，一共6台花生机作业，其中有3台是中联收获的，有3台是其他品牌的。其中一台中联收获去年最新款花生机的用户看到我来了，就跟我聊起来了，我说人家都开始收上了，你也别聊了，赶紧去收吧。他和我说没事，让他们先收着，跑到一半之后我再去追他们。结果真的其他品牌的花生机一路收到了一半多了，这个用户才开始追，结果一会功夫就追上了那几台其他品牌的花生机，甚至还超过了他们。这个用户还跟我说，如果不是吃大锅饭，中联收获花生机收3亩地，其他品牌的花生机最多收1亩。中联收获花生机的收获效率真的太高了！”

当然，富康农机能够取得这么好的销售成绩，除了有中联收获这么好的农机产品之外，胡振洲也有着一套独有的销售理念。对此，胡振洲低调的表示：“其实我也没啥特别的销售理念，就是以诚待人。为老百姓引进更具性价比的产品，把用户使用过程中遇到的问题反馈给厂家，跟进厂家做一些改进升级，再把服务做好，我觉得只要这几点真心诚意的做到位，肯定能够赢得用户的认可。再加上有中联收获这么好的产品，对于今年的市场我还是有着充足信心的。”